Calculadora del precio de un anteojo recetado

¿Cómo se calcula el precio de un anteojo recetado completo?

Se suman todos los costos del anteojo —armazón, par de cristales, montaje y tratamientos que se paguen aparte— y ese total se divide por uno menos el margen que se quiere sobre la venta. Con 125.000 de costo y 50 % de margen, el precio es 125.000 ÷ 0,5 = 250.000, y quedan 125.000 por anteojo.

1. Anotá el costo de compra del armazón.
2. Sumá el par de cristales tal como lo factura el laboratorio, con los tratamientos que cobra aparte.
3. Sumá el montaje y el calibrado si los hace un taller o un laboratorio externo.
4. Elegí el margen que querés sobre el precio de venta, por ejemplo 50 %.
5. Dividí el costo total por uno menos ese margen: 125.000 ÷ (1 − 0,5) = 250.000.

¿Por qué no alcanza con sumarle un porcentaje al costo?

Porque un porcentaje sobre el costo es marcado, no margen: sumarle 50 % a un costo de 125.000 da 187.500, y de ese precio el margen es 33 %, no 50 %. Para que la mitad del precio sea ganancia hay que duplicar el costo, que es un marcado de 100 %.

La diferencia crece con el margen: a 60 % hay que cobrar dos veces y media el costo. Quien arma el precio sumando porcentajes al costo trabaja, sin saberlo, con un margen bastante más bajo que el que cree.

¿Qué costos entran en un anteojo completo?

Entra todo lo que se paga para entregar ese anteojo y no se pagaría si no se vendiera: el armazón, el par de cristales con sus tratamientos, el montaje si lo hace un tercero y el estuche si va incluido. El alquiler, los sueldos y los impuestos del local no entran en el costo: los tiene que pagar el margen.

• Armazón: el costo de compra al proveedor, no el precio de lista.
• Par de cristales: lo que cobra el laboratorio por los dos, con antirreflejo, filtro o fotocromático si los factura aparte.
• Montaje y calibrado: sólo si lo hace un taller externo; si se monta en el local, es tiempo del equipo y lo paga el margen.
• Estuche y paño: si se entregan con el anteojo sin cobrarse aparte.

Cuánto tiene que dejar cada anteojo para que el mes pague esos gastos fijos depende de cuánto se vende y de la mezcla con lentes de contacto y sol: es la cuenta de la calculadora del punto de equilibrio.

¿Conviene un margen distinto para el armazón y para los cristales?

Puede convenir, porque el armazón tiene un precio de vidriera que el paciente compara entre locales y los cristales recetados no: se encargan a medida y no hay una etiqueta contra la cual compararlos. La calculadora trabaja sobre el total; para usar dos márgenes, se calcula cada parte por separado y se suman los dos precios.

Para comparar armazones entre sí —cuál deja más y cuál conviene reponer— está la calculadora de margen de armazones, que va al revés: parte del precio y devuelve el margen.

¿Cómo se ajusta el precio cuando sube el costo?

Recalculando con el costo de reposición —lo que cuesta comprar hoy el mismo armazón o el mismo par de cristales— y no con lo que se pagó por el que está en la vitrina. Si se vende al precio armado con el costo viejo, el margen de la venta parece bueno, pero lo que entra no alcanza para reponer lo que salió.

Con precios que se mueven seguido, lo práctico es tener el costo actualizado de cada proveedor a mano y volver a pasar por la cuenta los productos que más se venden, en vez de aplicar un aumento parejo a toda la lista.

¿Qué pasa con el margen cuando paga una obra social?

El margen de esa venta se calcula con lo que efectivamente se cobra entre la obra social y el coseguro del paciente, no con el precio de lista. Si el convenio paga un valor fijo por el anteojo, conviene pasar ese valor por la calculadora para saber cuánto deja cada anteojo cubierto antes de aceptar las condiciones.